1个亿这件“小事”

说起世界首富你会想到谁?

是微软的比尔·盖茨(Bill Gates)?

是Facebook的马唐山(Mark Zuckerberg)?

还是股神巴菲特(Warren Buffet)?

No no no，巴菲特和马唐山是很有钱，也都在TOP 10里面，不过他们都没有富到世界第一的地步，比尔·盖茨之前倒是基本把首富的throne(宝座)stably occupied(稳定地占据)了10年，不过这几天也被人抽走了坐垫。

而抽走坐垫的就是ZARA的创始人兼总裁，西班牙人阿曼希奥·奥特加(Amancio Ortega)。准确地讲是ZARA的parent company(母公司)Inditex Group(Inditex集团)的总裁。

说起来，奥特加对于TOP 5来说也真是一个dark horse(黑马)。一般，当我们谈到全球The World's Billionaires Top List(全球富豪榜)的时候，入选者要么来自Internet Industry(互联网业)，要么来自Finance Industry(金融业)，要么是融合了Real Estate Industry(地产业)的Diversified型(多元型);而奥特加搞的却是完完全全的Fashion Retailing Industry(服装零售业)，和他相近的人最高也只排到第11，而且总资产还不及他一半。

OK，那么我们今天就来看看这个神人的致富之路。

Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.

阶段1：站店码货的裁缝店学徒。

8岁那年，奥特加居家搬到了ZARA神话的发源地La Coruña(拉科鲁尼亚)。

然而彼时的他可一点也不神话，他们来到这是因为家庭的financial situation(经济状况)正处于below poverty line(低于贫困线)的状态。

迫于生活压力，13岁那年奥特加就dropped out of the shcool了(辍学了)，并在一家裁缝店do odds and ends(打杂)。

Stage 2: Business Owner.

阶段2：小业主。

年轻的奥特加对打杂小弟的身份当然是不满的，于是，当生活好转后，他就和太太一起开了自己的店。而从这时开始，他就已经开始展现出了他的sharpness towards business opportunity(对商业机会的敏锐嗅觉)。

在当时，women's night skirt(女性睡袍)十分受欢迎，但价格很高，属于面向high-end market(高端市场)的high-end commodity(高端商品)。

他们夫妻俩瞅准了这个空缺，开始制作质量不错又价格低廉的睡袍，很快就把这种商品带到了mass market(大众市场)，并迅速made a hit(大获成功)。

于是，这家mom-and-pop store(夫妻小店)顺势做大。很快他们就有了自己的工厂，开始奔小康了。

Stage 3: Close to Bankrupt.

阶段3：濒临破产。

然而，生活不是你努力就一定有结果，一个突发事件很有可能把你的努力一次洗白。

40岁那年，一家德国企业取消了与奥特加的bulk order(大订单)，使奥特加barely able to cover the cost(几乎没法回本)，于是他走到了破产的边缘。

Stage 4: Entrepreneur.

阶段4：企业家。

又然而，不努力是万万不会有结果的。既然别人不愿意卖他的衣服，他就决定market his own products(自产自销)，他在拉科鲁尼亚开了一家小店来卖自家产的衣服，而这家店的名字是——ZARA。

是的，他们正式从一家manufacturer(制造商)变身成为了一个fashion brand(时尚品牌)。之后，他花5年时间征服了西班牙，花10年时间席卷了欧洲市场，而在又一个10年之后，全球都不再对ZARA陌生了。

那么，ZARA现在的体量到底大到了什么程度呢?简单讲，中国的服装行业TOP 30加起来也赶不上一个ZARA。

这是2015年国内服装TOP 30的利润统计：

他们15年的net income(净利润)加起来是170亿RMB，而ZARA一家就有216亿。

而且，仔细看他们里面还有亏损的，而ZARA(Inditex)的走势则是：

销售额

净利润

相信我们的读者里也有不少ZARA的粉丝，那么大家知道ZARA为什么这么厉害吗?

Reason No. 1: Speed. Real Speed.

原因1：速度，超TM快的速度。

ZARA的items(单品们)从设计到arrive at the retail terminal(抵达零售终端)最快仅需15天，最慢也不会超过5个星期。而一般的服装品牌可长了，长达半年的都有。

Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.

原因2：限量发售与饥饿营销。

ZARA的所有单品都是available for limited time only(只在限定时间内供应)，一旦超过限定时间，再热卖的单品也会被叫停。而且，每家店只放那么几件，即使你去得早，也可能发现自己喜欢的衣服已经没有自己的号。

Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.

原因3：站在巨人的肩膀上。

每到几大fashion week(时装周)，ZARA的设计师们就会全球到处飞着找(去)灵(抄)感(款)。这也是这个品牌最controversial(有争议)的地方。

它也因此每年得付几千万欧元的penalty for ingrigement(侵权罚款)。

不过，人民群众就是有这个需求啊，花低好多倍的价钱，买到和秀场上看起来差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.(政客们说的是选民口中的话)。这事也怪不得ZARA，而且好多亏损的大牌指不定以后得靠ZARA的赔款才能存活呢。

Final Part: How He Lives.

最后一部分：首富的生活。

谈到首富，大多数人脑子里浮现的应该是“烈火烹油，鲜花着锦”的画面。然而，Ortega的生活并不是。

他不爱排场，不爱被人打扰生活，出行的座驾仅仅是一辆十来万RMB的大众迈腾。而且，知道1999年，他从未在媒体上露面。

对于接班人的培养也是一样地低调：被认作正式接班人的小女儿Marta Ortega曾被要求隐姓埋名在公司以底层员工的身份打工4年。

而且不是总部的文员工作哦，是直接去站店;这之后还被送出国进行了漫长的打工修炼。

不知道她是否能延续ZARA的辉煌呢?