关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字箴言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过NO TRICKS并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的N代表需求。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的O代表选择。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的R代表关系。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维
总之，在商业谈判中，应该善于利用NO TRICKS中的每种力，再加上no tricks。
下一篇： 2015考研英语词汇复习：商务午餐常用语
2017届高考英语一轮复习课时作业16：Unit 1《Laughter is good for you》（牛津译林版选修6通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业6：Unit 3《Amazing people》（牛津译林版必修2通用）
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（1）必修1 Module 1《My First Day at Senior High》
2017届高考英语一轮复习课时作业6：Unit 3《Amazing people》（牛津译林版必修2湖南专用）
2017届高考英语一轮复习课时作业17：Unit 2《What is happiness to you》（牛津译林版选修6通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业2：Unit 2《Growing pains》（牛津译林版必修1湖南专用）
2017届高考英语一轮复习课时作业1：Unit 1《School life》（牛津译林版必修1湖南专用）
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（12）必修2 Module 6《Films and TV Programmes》
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（16）必修3 Module 4《Sandstorms in Asia》
高考英语作文素材总复习 Waterpollution-水源污染
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（13）必修3 Module 1《Europe》
2017届高考英语一轮复习课时作业13：Unit 1《Getting along with others》（牛津译林版必修5通用）
高考英语作文素材总复习 Whatisaboy’sdream
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（7）必修2 Module 1《Our Body and Healthy Habits》
2017届高考英语一轮复习课时作业23：Unit 4《Public transport》（牛津译林版选修7通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业5：Unit 2《Wish you were here》（牛津译林版必修2通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业详答15：Unit 5《Canada—“The True North”》（新人教版必修3通用）
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（6）必修1 Module 6《The Internet and Telecommunications》
2017届高考英语一轮复习课时作业26：Unit 3《The world of colours and light》（牛津译林版选修8通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业25：Unit 2《The universal language》（牛津译林版选修8通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业3：Unit 3《Looking good，feeling good》（牛津译林版必修1湖南专用）
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（18）必修3 Module 6《Old and New》
高考英语作文素材总复习 Waste-Resource At A Wrong Place
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（17）必修3 Module 5《Great People and Great Inventions of Ancient China》
2017届高考英语一轮复习课时作业4：Unit 1《Tales of the unexplained》（牛津译林版必修2通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业3：Unit 3《Looking good，feeling good》（牛津译林版必修1通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业19：Unit 4《Helping people around the world》（牛津译林版选修6通用）
2017届高考英语一轮复习课时作业2：Unit 2《Growing pains》（牛津译林版必修1通用）
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（14）必修3 Module 2《Developing and Developed》
2017届高三四川英语外研版一轮复习课时作业（10）必修2 Module 4《Fine Arts Western，Chinese and Pop Arts》